第18章 拦路（1/2）

夜色撩人心弦，让人不自觉的便沉迷其中，无法自拔。

天上的星光闪烁，倒映在江阳河中，构成一副美丽的画卷。

客船就这样乘着星光，沿着江阳河顺流而下，向前驶去。

跟白天不同，晚上的江阳河上又是另外一番景象，一艘艘客船，花船行驶在河面上，上面点燃的花灯将江阳河照的灯火通明。

商陆跟李志站在客船的甲板上，看着外面的景象，对着身旁的李志侃侃而谈：“李叔，咳咳…你看到了什么。”

李志有些意外的瞥了他一眼，不懂他的葫芦里卖的是什么药，不过还是思索着说道：“不过是一群不务正业的人，在花天酒地罢了。”

“那你知道，李叔我看到了什么吗？”商陆对李志的话没有过多的评判，而是话锋一转，谈起了自己。

李志摇了摇头，表示自己不知道。

对于李志的反应，商陆有些意外，他还以为李志会猜猜呢，没想到这么直接便承认了自己不知道。

不过无所谓，毕竟只不过是聊天中的一些小乐趣罢了。

于是商陆指着江阳河上一个个花船，意气风发的说道：“李叔，我看到了商机，看到了金钱。”

“如果我们在这附近开上一家镖局，咳咳…我相信我们一定会日进斗金。”

李志有些惊讶的看了一眼身旁的商陆，没想到他的观察方式是如此奇特，但又不得不说，他说的还真有道理。

最起码让有些李志心动。

可转念一想，想到镖局现在的景象，李志不由得有些灰心，对于商陆的这个想法不抱有什么希望。

但他知道，身为兴隆镖局的总镖头，自己不能将心中的想法表达出来。

一旁的商陆似是看出了李志的想法，也不在意，只是自顾自的说道：“李叔，在走镖这方面我不如你，咳咳…你走镖几十年，走南闯北的，经验丰富，在您面前，我就是一个刚学会走路的孩童。”

“但在对镖局的规划上，你不如我。”

李志有些意外，不明白商陆想要表达什么。

见此，商陆也不墨迹，将自己心中的想法娓娓道来。

“李叔，通过这趟走镖，给我的感触便是，走镖费时间。”

“走一趟镖，要十天半个月才可以走完，咳咳…这样一算，一个月我们能走几趟镖？”

“而且这还是一直有镖可走的情况下。”

“先不说把镖局壮大，光是想让镖局恢复到之前，便不知道要何时了，咳咳…这样的结果是您想看到的吗？”

听到商陆的话，李志沉默了下来，身为镖局最老的镖师，他是一步步看着镖局发展壮大，到今天这个地步的。

这期间一共用了几十年，难道说还要再花上几十年发展到之前的地步吗？

先不说能不能发展到，就是发展到了，恐怕几十年过去他也看不到了。

所以李志沉默了，他不知道自己该说些什么。

一旁的商陆站在甲板上看着江阳河，然后认真的说道：“李叔，咳咳…我们要改变策略了，不能在走老路了。”

不等李志回答，商陆继续说道：“李叔，我之前查看过账本，我们一单走镖也就几两十几辆白银，咳咳…可现在呢？我们光是这一单便能挣五百两白银，这说明什么？”

李志张了张嘴，却不知道自己该说些什么，最后只好继续沉默，听他继续说。

“说明了我们以前的经营方式是不对的，咳咳…而我们要做的便是改变经营方式。”

“怎么改？”

“首先我们要放弃以前那种一城一地的观念，把目光放出去，不要拘泥于一个地方，大明王朝这么大，市场很大。”

“其次，我们要进行取舍，放弃小走镖，专走大镖，抢占高端市场。”

“高端市场？”李志反复琢磨着这几个字，细细品味其中的含义。

通过前世的经验，商陆很清楚，一个企业要想获得成功，首先要找准自己的定位，要么走高端路线，要么走平民路线，不能模糊不清，镖局也同样如此。

但商陆知道，自己别无选择，他只能走高端路线，不然他如何才能在两年内将兴隆镖局发展成江都城第一镖局。

而且有一点商陆没有跟李志说，一但在高端市场打开路线，那兴隆镖局便不在是财神的侍从，自己便是财神。