第8章 苏绮（1/2）

女孩对叶飞充满好奇，当前许多人炒作人工种植的药材，而他拥有真正的珍品，却为何定价如此低廉？

\"你好，我是叶飞。\"叶飞无可奈何地回答。

\"我问你，你想不想把这些药材都卖掉？\"苏琦再次发问。

\"当然想，怎么会不想？你有什么办法吗？\"叶飞来镇上的目的就是出售药材。

苏琦沉默，一言不发。

显然，她不会无缘无故透露信息。

\"说吧，你有什么打算？\"叶飞无奈地摇头，显然这人是个精明的主。

\"我想和你合作，我帮你把所有药材销售出去！利润我们三七分账。\"苏琦这才露出笑容。

\"你只是帮我卖，就要占三成利润？\"这要求未免太过分了。

\"哼，药材再珍贵，卖不掉也只是浪费。到时候你什么也得不到。\"苏琦轻蔑地哼了一声。

\"那你先告诉我你的计划，我看是否可行，否则我无法安心。\"叶飞犹豫道。

\"想得美，没合作之前我不会透露我的策略。\"苏琦可不是傻瓜，如果现在告诉她，万一他听了计划又拒绝合作，那她岂不是白费心血。

\"好吧好吧，我答应你。\"叶飞心里并不想接受这个提议，但现在他的名声已经受损，药材根本卖不动。

离还陈家钱的最后期限只有一个多月，药材卖不掉他拿什么还？

再说，他卖药材是为了做好事，可以积累功德。而且他只有三年的时间，至今还未赚到任何功德。

而且，苏琦说得没错，药材卖不出去，再有价值也等于零。

\"现在可以说你的计划了。\"

\"你的定价太低了。\"苏绮指出。

\"如果你是想让我提高价格，那我们就没必要合作了。\"叶飞果断地说。

他就是要以低价销售药材来积累功德，如果价格上涨，那就失去了意义。

“别急嘛，听我把话说完！”

“售价得调整，你这价值数千的东西，定价才二三十，谁有胆量购买？任何一个理智的人都会质疑。”苏绮继续解释。

“那你的建议呢？”叶飞一脸困惑。

从小到大，他几乎没离开过爷爷和小镇，初次涉足商业，难免对买卖之道感到迷茫。

“我们可以设定药材的市场价格，再以促销活动的形式给予顾客五折优惠券。”苏绮提议，“现在的人既爱贪小便宜，又谨慎小心，你直接低价出售，他们反而会怀疑药材的真实性。”

苏绮对人性的理解确实独到。

如今的人们都追求高回报无风险，就像手机销售，定价一千九可能无人问津，但定价两千做活动减一百，顾客就会觉得划算，欣然购买。

道理是一样的！

“高招，那行，但我只负责提供药材，其余不管。”叶飞觉得苏绮的建议可行，便同意了。

“没问题。”苏绮爽快地回应。

只要有药材，她有信心把事情做好。

“希望我们的合作愉快。”见叶飞答应，苏绮满心欢喜，笑容灿烂。

望着笑容灿烂的苏绮，叶飞有些失神……

他在村子里长大，接触过的女孩寥寥无几，叶轻灵算是比较熟悉的。

叶轻灵虽美，但与苏绮相比仍有一段距离。